疫情致使线下门店冷清，然而鹤山上千的鞋企却迎来一场别样的“开门红”，这并非源于传统订单，而是直播间里涌现出的新希望，当生产线遭遇停摆危机，这些传统制鞋人亲自出马，在手机镜头前学着呼喊“宝宝们”，将一双双男鞋售卖至全国。
从工厂车间走进直播间
华利达鞋业有个负责人名叫李巧兰，她跟记者讲，自3月做出做直播的决定后，原本是一个对网络全然不懂的新手的她，摇身一变成为了连哪一款直播声卡质量优良都明晰的“专家”。为了能吸引粉丝，那些日常售价在200元左右的鞋子，她在直播间以99元的秒杀价售卖。从聘请主播开始，再到购买设备，然后去研究平台佣金，折腾了一个月，过程并不轻松，不过看到直播间人数从十几人增长到近千人，她认为这所有的一切都是值得的。
走得更早的是亿健鞋业的黄朝刚，他从去年11月就着手布局直播带货，前期投入将近百万元去打造直播间，还要招聘培训主播。因为江门地区主播人才数量不多，所以他索性招聘传统销售人员，让他们边工作边培训，到如今公司已经有4位主播了。他直言，传统销售员是在店里坐等客人，而直播销售员需要主动招揽客人、持续不断 interaction、吸引粉丝并培养粉丝，这完全是两种不同的能力。
传统订单锐减倒逼转型
鹤山，作为中国男鞋生产基地，有着上千家鞋企，正遭遇一种前所未有的市场寒流，尽管在3月初已经全面进行复工复产，但鞋业消费市场显著萎缩，能够接到足够订单的企业非常少，生产线长时间未能全面启动，当地产能规模最大的一家鞋企，依照设计产能每月能够生产三万双鞋，然而如今面临订单不足的尴尬处境。
深深有感触的皮革原料供应商李巧兰表示，今年鞋企对于皮革的需求量显著下降了。同样苦恼着的亿健鞋业黄朝刚称，下游客户库存压力巨大，致使新订单数量减少，甚至于出现了退单的情形。资金如此吃紧、经营压力这般增大让不少鞋企不得不寻觅新的出路啊。当传统渠道受到阻碍时，直播带货成为了他们抓住的犹如最后一根稻草般的存在。
十年触网路这次不一样
实际上，鹤山鞋业开启“触网”历程的时间能回溯至十载之前 ，某家颇具知名度的电商平台瞅见鹤山男鞋具备的质量长处 ，积极同企业展开商谈 ，期望将鹤山男鞋投放至平台上予以售卖 ，然而在那个时候线下业务状况还算良好 ，企业并未切实把电商当回事 ，现今 ，面临着生存方面的压力 ，开设网店 ，进行直播已然不是那种可做可不做的尝试 ，变成了关乎生死存亡的必然选择。
早年的时候，黄朝刚就已经进行了淘宝店铺的试验行为，然而所获得的效果非常之少。他始终怀揣着一种期望，那就是能够借助互联网的强大力量，从而给传统鞋业带去崭新的气象。到如今，公司在很大程度上没有从事传统代加工的订单业务，完全是依靠通过直播来售卖鞋子获取收入，生意发展得越发兴旺。从原本处于可有可无状态的尝试，转变成为主要的收入来源方式，这一回的与网络进行接触，对于鹤山这家鞋企而言，其意义有着本质上的差异。
自主品牌短板亟待补上
即使鹤山制鞋产业享负国内外盛名，然而多数企业的核心业务依旧是“贴牌”加工制造，缺少自主品牌构成了迈向做大做强的一个显著阻碍。伴随人工以及原材料成本的攀升，加工环节的盈利空间愈发狭小，转型困境横亘在每一家企业眼前。
李巧兰为摆脱那种“为他人做嫁妆”的状况，联合了当地十几家鞋企，以统一的品牌形象去对外进行营销，她觉得鹤山的鞋业业态跟意大利相像，以中小企业作为主体，讲究实实在在的材料、纯粹手工来制作 ，在当下疫情情形下，首先得存活下来，接着趁机进行深度的调整，防止单打独斗，一同努力去打响鹤山男鞋这个属于区域的品牌，这对每一家企业来说都非常关键。
直播背后的新学问
即便直播带货能够集聚人气，然而其背后牵涉到的运营成本，还是使得不少鞋企隐隐存有顾虑。李巧兰觉得，如此一来对于商品的品质要求便会更高，营销渠道也得更为灵活多变，而这对于传统鞋企来讲，全都是一门崭新的学问。以往消费者或许瞧一眼款式、瞅一下图片就能够做出购买决定，可如今却期望看到主播于视频之中为他们展开详尽评测，这给企业的产品展示能力提出了更高标准要求。
于聘请主播之事，至购买设备之举，从研究平台规则之态，到培养团队之行，每一环节皆需投入精力以及资金。黄朝刚所率团队亦是于持续“折腾”期间摸索出可操作之法。直播售卖鞋子之举打破了往昔固定且有限的销售渠道还有议价能力，拓展了经营范围，然而怎样将直播造就成可持续发展之生意，而非仅为一时热闹，此乃每个企业都必须认真思索之问题。
活下去更要闯出去
“即便当下开展网店营商和从事直播活动皆没能收获盈利，可咱们依然得竭尽所能去尝试一番，致力于促使更多人知晓鹤山男鞋这一品牌。”李巧兰所讲的此番话语，吐露了当地鞋企共有的心里话。对于上千家企业而言，成功获取足够量的春季订单便意味着实现 “开门红”，然而今年状况并非尽如人意，人人都挖空心思去开拓全新市场。
鹤山鞋企正历经一场深刻变革，原来从线下转至线上，原本坐等客上门变为主动招揽顾客，直播不只是卖货途径，更是塑造品牌、连通消费者架构，当生产线获重新启动，当直播间人缘数上升，这些传统制鞋从业人士正以自身办法，令老行业展现新活力。
就鹤山鞋企而言，直播带货此路径，你认为其可行之距离几何？欢迎于评论区将你的看法予以分享，同时亦别忘却点赞并转发，以使更多之人得以目睹传统制造业的转型历程。